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如何推广APP?把APP推广渠道用到好

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252015

如何推广APP?把APP推广渠道用到好

  • By 小泽
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说实话,手机APP推广策划是一件很烧脑的事情,特别对于创业起步的移动互联网公司,开始都会基础差底子薄,摸着石头过着河,一般都喜欢简单容易上手的方法,就像网站流量就会搞SEO,但是到了移动端,玩法会很不一样,APP分为苹果iOS和谷歌Android两个版本,每个版本APP推广渠道都很多,几年前网上看到一篇介绍安卓渠道的文章,光国内的分发渠道就几百个,当时的心情就只有两个字:呵呵。

呵呵表情配图

其实从狭义的角度来说,APP推广就是搞下载量,资源(时间、人力、资金)有限,渠道就应该抓大放小,先把大的应用商店下载量搞起来。哪些是主流的?把友盟和TalkingData发布的用户覆盖数据除以二,就锁定了前几位优先上的渠道,怕忘记就写在白板上供大家参考。

应用市场用户覆盖

ASO优化是优先考虑的。ASO优化类似于SEO的站内优化,就是工作量少一些,不用每个页面去考虑,只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、描述等信息的设置规则,把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去。哪些是搜索热词呢?小泽在官网上做了一个ASO优化工具汇总页面可供参考,综合着来用吧,反正数据越多越自信。

(PS:建议申请一个包含应用名称的软件著作权,官方认证、应用认领都有用)

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接下来就是申请首发推荐位置,可以申请独家首发,也可以申请联合首发,具体规则每个应用市场后台都有,准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等,难度不高就是费心,要有点统筹能力,一般都需要提前3~5个工作日,这个要和开发协商好,不然关键时候掉链子,申请到了资源结果新版本出不来。

有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位,按CPT收费,每天一万的节奏,听说性价比不高,不过CPD广告我觉得可以有,首先价格平民大众化,应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元,淘宝集分宝只要0.1元,没错,就是1毛钱,不过次日留存只有3%左右。其次操作简单来量稳定,设定好价格、广告创意,每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式,如果同类型APP推广竞争激烈,价格出的低了,量就会少很多。

iOS推广怎么操作呢?苹果AppStore可没有广告平台,到哪里去充值呢?

我总结苹果APP推广有三宝:排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示。通过积分墙买量,本质上它就是花钱让用户完成指定任务:搜索、下载、试用等,这里面的学问在于买什么量?什么时候打量?该打多少量?

上述谈了一些关于应用市场的APP推广方案,其实,社会化媒体也可以有!社会化媒体是一个比较大的概念,简单来说可以从微薄、微信入手,做三件事:

1、前期策划了几期有奖转发活动,目标:获取种子用户,并提升用户活跃度;

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐,目标:迅速提升应用知名度,获得一批感兴趣的用户;

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告,目标:每日稳定获取一定质量和数量的用户。(PS:粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化)

一般过了一段时间,产品就会逐步成熟,这个时候需要的量大,就可以考虑移动网盟,但是移动网盟广告渠道繁多,寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战,建议根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试筛选出优质渠道资源,选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放,并不断监测和优化广告投放的效果,提升APP推广的转化率。

周全的话,最后还是要考虑一下搜索引擎推广。搜索引擎营销建议主要操作两块内容:SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等,保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广,围绕品牌词、业务词进行扩展。

综上所述,围绕应用市场、社会化媒体、广告联盟、搜索引擎可以作为开展线上APP推广的主要渠道,具体怎么操作APP推广要看产品类型和用户定位,轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。

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